一、抖音搜索的價值
抖音搜索的價值一直被業(yè)界低估。
事實上，抖音搜索的用戶數量已經達到一定規(guī)模。根據龐大的引擎統(tǒng)計，截至2020年3月，抖音搜索的日均PV已經高于今日頭條。
龐大的用戶規(guī)模和豐富的內容，在不經意間，很多通過短視頻觸網的用戶，可能已經在抖音里建立了視頻搜索的習慣。而這部分用戶是很大的價值洼地。
1.基于推薦算法的精準流量
與其他搜索產品不同，抖音搜索的內核來自于“推薦”。
大多數主流app都兼具推薦和搜索功能。其中，搜索是一個非常主動的行為，用戶的需求非常明確。在推薦系統(tǒng)中，用戶被動地接受信息，他們的需求是模糊不清的。
比如在音樂APP里，你可以自己按歌名搜索音樂，也可以讓系統(tǒng)給你推薦。由于每個人的音樂喜好不同，推薦系統(tǒng)需要根據每個用戶的聽歌歷史和評分記錄，生成一個對當前用戶最有價值的結果。
頭條產品最擅長推薦，就像以推薦算法聞名的抖音。
抖音會先通過短視頻的智能推薦獲取用戶的興趣特征，然后在用戶有搜索行為時，結合用戶的興趣特征來猜測用戶想要的信息，從而為用戶提供最好的搜索結果。
當搜索由推薦驅動時，結果將更加個性化。正因如此，抖音搜索的競價模式主要推OCPM，而不是傳統(tǒng)搜索引擎常用的CPC。同樣，搜索結果中的自然排名也必須按照這個規(guī)則來顯示。
對于廣告主來說，這種投放方式理論上更精準，ROI會相對更高；對于創(chuàng)作者來說，這樣的搜索算法也降低了內容的競爭門檻，提高了內容的曝光度。同時，粉絲通過搜索的需求也會更加明確，這樣的粉絲無疑具有更高的價值和更高的粘性。
2.連接字節(jié)產品的生態(tài)流。
如圖，我們以“化妝品”為關鍵詞，分別在抖音、今日頭條、頭條搜索app中搜索。
抖音和今日頭條搜索結果的重合率很高，而今日頭條和頭條搜索內容完全一樣?？梢钥闯?，在字節(jié)產品中，視頻內容是相互連接的。
如果一個關鍵詞創(chuàng)作者發(fā)布的作品可以被抖音搜索推薦，那么很大概率也會被頭條系的其他產品推薦，這樣獲得的曝光量遠不止抖音1=2。不管頭條搜索能不能打敗百度，光是字節(jié)生態(tài)的流量就不容忽視。
目前抖音的內容競爭已經很激烈了。不妨睜大眼睛，把自己的賬號當做字節(jié)生態(tài)里的IP來操作。除了抖音，還需要加強字節(jié)系統(tǒng)其他平臺上的內容輸出和運營，從而獲得整個字節(jié)系統(tǒng)的粉絲基礎，為賬號帶來更強的競爭力和生命力。
3.肉眼可預期的經營紅利
一直以來，抖音為了商業(yè)變現不遺余力，各種廣告產品層出不窮。隨著商業(yè)產品的推出，官方運營的配合也非常默契。
以直播為例。疫情讓抖音直播迅速崛起的同時，推出直播FEED流廣告產品進行商業(yè)變現。在這個過程中，運營的作用至關重要。企業(yè)直播月的持續(xù)輸出和各種培訓直接讓直播商品的關注度升溫，三個月就增加了一個100W的企業(yè)號?，F在，FEED流產品幾乎已經成為藍V直播商品的標配。
再看搜索，搜索本身就有很強的商業(yè)變現能力，抖音沒有理由放棄這個收入。擺在我們面前最大的問題是廣告主和用戶對抖音搜索功能的認知。
隨著搜索商業(yè)化越來越成熟，抖音必然會加強“搜索功能”的運營，讓用戶使用搜索，讓廣告主意識到搜索的價值。這對于抖音的運營生來說其實不難，但是對于我們來說，會帶來一個新的平臺紅利期。
早布局，早收益。
二、如何布局抖音搜索
大家對SEO應該不陌生。SEO的目的是優(yōu)化搜索中的自然排名，從而獲得更多的免費搜索流量。抖音也有SEO，可以通過一些方法優(yōu)化我們視頻的自然排名，滿足漲粉賣貨的需求。而且抖音不同于網頁，抖音的SEO更粗糙更簡單，尤其是目前。做抖音SEO的階段不多，越早做越能形成優(yōu)勢。
那么具體應該怎么做呢？在說具體方法之前，我們先來看看影響抖音搜索的要素。我們分別通過“化妝品”和“面膜”進行搜索，觀察綜合搜索頁面由哪些元素組成。
1.相關的關鍵詞建議
類似于搜索下拉框提供的關鍵詞提示，基于更多網民的搜索需求進行關鍵詞提煉和推薦。
2.主題
搜索關鍵詞話題收錄，其中優(yōu)先級顯示整體播放量較高，內容更新較頻繁。
3.募捐
搜索關鍵詞話題收錄，其中優(yōu)先級顯示整體播放量較高，內容更新較頻繁。
4.搜索廣告
龐大的發(fā)動機訂單，基于OCPM機制的招標廣告
5.相關搜索
關鍵詞具有高相關性和不同類別的搜索推薦
6.推薦用戶
昵稱包含關鍵詞賬號，認證優(yōu)先。
7.視頻自然排名
自然視頻排名主要考慮兩個維度，即賬號質量(賬號認證(包括優(yōu)質創(chuàng)作者認證、藍V認證、好物業(yè)官方認證等。)、風機體積、垂直度等。)和內容質量(視頻播放量和互動量)。
8.小程序
包含關鍵詞的小程序，用戶量大的小程序會先顯示。
9.商業(yè)合作/明星合作(截圖未體現)
抖音為品牌詞保護提供額外的商業(yè)合作，品牌可以在搜索結果中自定義高于折疊顯示的內容。如果某明星通過抖音與某品牌合作制作視頻，搜索某明星為關鍵詞，則首先顯示與該明星合作的廣告視頻。
以上九個因素都會影響搜索結果，其中搜索廣告和商業(yè)合作/明星合作是通過付費實現的，而其他的元素，我們都可以用來優(yōu)化自己的賬號和內容。
1，關鍵詞挖掘
做過SEO的朋友都知道，可以使用各種挖詞工具來尋找關鍵詞，工具會根據關鍵詞的各種數據幫助我們更好的選擇潛在的精準關鍵詞。
抖音也是如此。我們要根據自己的內容類別鎖定關鍵詞，然后針對自己的內容做關鍵詞優(yōu)化。但是目前很難找到抖音SEO關鍵詞挖掘，所以這里介紹兩種關鍵詞挖掘的方法。
第一，有龐大引擎賬號的朋友可以通過龐大引擎官方搜索工具尋找有潛力的關鍵詞。官方的工具還是挺厲害的，可以查一下關鍵詞的搜索量和人氣。我們通過這個篩選出關鍵詞，再回到抖音查看搜索結果，最終鎖定了一批藍海和優(yōu)質的關鍵詞，為后續(xù)的優(yōu)化做準備。
第二，對于沒有龐大引擎賬號的朋友，需要根據相關推薦在抖音做關鍵詞挖掘。相關關鍵詞搜索是系統(tǒng)基于所有用戶的搜索行為產生的數據。用戶先搜索關鍵詞A，再搜索關鍵詞B，或者根據相關搜索點擊關鍵詞B。然后系統(tǒng)記錄這個過程，基于海量用戶的搜索行為生成相關搜索。
這個數據更準確，更能反映用戶的搜索需求。
但是我們可以從根開始，收集相關搜索提供的關鍵詞，去掉重復的關鍵詞，去掉與根相似度太低的關鍵詞，去掉遞歸層次太深的關鍵詞，從而得到一些高質量的關鍵詞。然后根據關鍵詞提供的搜索結果，找到具體的優(yōu)化方向。
2.內容創(chuàng)作
當用戶產生搜索行為時，系統(tǒng)會根據用戶特征為用戶匹配相應的內容，最終影響顯示。除了用戶特征之外，它還取決于內容和發(fā)布內容的帳號:
內容是主導因素，直接解決用戶對內容的需求。賬號級別是隱形因素，解決的更多的是內容的可信度。
會計的水平更考驗我們長期經營的能力。賬號越垂直越專業(yè)，搜索權重越高，排名也越高。比如你搜索美業(yè)關鍵詞，會看到比較多的測評和化妝教育的KOL視頻，而劇情反轉的就非常少了。在內容層面，更考驗的是我們基于關鍵詞的內容創(chuàng)作能力。視頻質量越高，排名就越高。
那么，如何基于關鍵詞進行內容的創(chuàng)作和優(yōu)化呢？
首先是創(chuàng)作階段。以前我們在創(chuàng)作抖音內容的時候，更多的是依靠導演的經驗和平臺的知名度。其實關鍵詞也是一個角度。既然用戶會搜索，那一定是因為需求。如果你的內容能滿足用戶需求，那一定是優(yōu)質的視頻內容。尤其是垂直類賬號，可以通過“搜索”功能找到垂直優(yōu)質的關鍵詞，基于關鍵詞進行內容創(chuàng)作。
這樣的內容創(chuàng)作，不僅會相對專注于關鍵詞，還會帶來需求明確的用戶。同時也會給你帶來很多內容靈感，創(chuàng)造更好的內容。
其次，視頻優(yōu)化，不同于網頁，優(yōu)化的空間非常有限，最簡單有效的就是視頻描述。所以，視頻上線的時候，我們要盡量在視頻描述里加上你的目標關鍵詞。
當然，這并不是鼓勵我們做關鍵詞堆疊。在添加關鍵詞的過程中，還是要保證描述有吸引力，能讓用戶留下來。如果關鍵詞過于粗糙，無法納入描述，可以搜索包含詞根詞的高容量主題。我們#這個話題也能起到一定的描述作用。
除了視頻描述，你還要關注視頻內容和評論，確保視頻內容和你描述的一致。同時也可以在評論區(qū)做一些包含關鍵詞的引導性評論。
另外，對于小店來說，也可以優(yōu)化店內商品的關鍵詞，從而提高搜索排名。對于產品的具體優(yōu)化，結合視頻等電商平臺的思路就好了。唯一需要提的是，不同渠道搜索權重不同，小店肯定是最高的。比如我們搜索產品:粉底液，會發(fā)現排名靠前的基本都是小店產品。目前抖音商品關鍵詞的競爭力還是很低的，絕對屬于藍海。建議你提前布局。
當視頻命中關鍵詞時，也會根據視頻質量和視頻與用戶的匹配度顯示在搜索結果中。視頻質量是指視頻的播放量、播放完成率、互動率等指標。用戶特征更多的是指用戶的瀏覽習慣、注意力行為等。所以要結合自身實力選擇相應的關鍵詞。比如粉絲量大的KOL，播放量穩(wěn)定的賬號，可以選擇競爭度高的關鍵詞。相反，新賬號要選擇長尾詞。
3.提高自然排名的捷徑。
在抖音搜索中，有兩個bug，分別是“收藏”和“話題”。
收集功能于1919年9月推出。創(chuàng)作者可以將過去發(fā)布的短視頻按照主題進行分類整合，添加到不同的集合頁面，或者直接在相關主題集合中發(fā)布新內容。用戶可以直接訪問感興趣的收藏頁面，系統(tǒng)、持續(xù)地查看所有內容。
抖音策劃收藏功能的初衷是方便知識KOL持續(xù)創(chuàng)造高價值內容，讓用戶持續(xù)、系統(tǒng)地觀看視頻。
在搜索結果綜合頁面中，集合不僅曝光率高，集合中的視頻還可以參與短視頻推薦排名。所以集合在搜索上有很大的優(yōu)勢，我們可以創(chuàng)建集合占據關鍵詞的地方。
尤其是腰掛賬號，這類賬號缺乏粉絲積累，打造爆款非常困難，在正常的搜索推薦中并不占優(yōu)勢。
但是集錦的排名更多參考的是集錦的總播放量，這對腰帳來說是福音。在同樣的關鍵詞下，我們完全可以通過視頻量的積累超越頭肩頂賬號，獲得更好的推薦位置。
在收錄策略上，可以選擇競爭激烈的關鍵詞甚至直接使用詞根作為收錄主題，選擇包含核心關鍵詞的長尾詞進行單篇內容的創(chuàng)作，創(chuàng)作收錄內容并保持更新。這樣無論是集合還是單個內容，都可以在同一個關鍵詞下參與排名推薦。
話題的作用類似于收藏，在搜索中也有很高的曝光概率，但話題下的內容是我們無法控制的。所以題目更適合長尾關鍵詞，雖然也可以提前布局，但是效率和效果不如收藏。
第三，結論
抖音不同于網頁，SEO的競爭門檻很低。隨著競爭對手的增加，未來會越來越難，最終還是要回歸到內容本身。目前要提前布局，一來可以獲得第一波紅利，二來也可以通過收藏等功能建立優(yōu)勢，保持領先。
同時，SEO是一個長期累積的過程，就像一壇美酒。做的時間越長，結果就越醇厚。所以要堅持優(yōu)化關鍵詞和視頻內容，然后根據視頻數據反饋不斷優(yōu)化視頻排名。
